Mellan 84 och 89 procent av det AI-verktygen citerar är artiklar som journalister har skrivit. Så tar ni fram något att skriva om, och så får ni det publicerat där modellerna läser.
Fyrtio minuter. Den meningen är det ni ska få publicerat.
Modellerna skiljer på vad ni säger om er själva och vad andra säger om er. Det andra säger väger tyngre, och annonser räknas inte.
Muck Rack gick igenom över 25 miljoner länkar som AI-verktyg använt som källor. 84 procent var redaktionella artiklar. Annonser, sponsrat innehåll och köpta artiklar var 0,3 procent. Fullintel och University of Connecticut kom fram till drygt 89 procent redaktionellt.1 Forskare vid University of Toronto testade vad som får modellerna att lita på ett bolag och kom fram till samma sak: det avgörs av vad oberoende källor har skrivit.2
Det betyder att annonsen inte hjälper. Inte det sponsrade inlägget, inte den köpta artikeln som ser redaktionell ut. Modellerna kan se skillnaden, och de använder nästan bara det som inte är betalt.
Det modellerna litar mest på, artiklar som journalister har skrivit om er, kan ni varken köpa eller skriva själva. Det ni kan göra är att ge journalisterna något som är värt att skriva om.
Det som är värt att skriva om är sällan ert bolag. Det är något ni vet om er bransch som ingen annan vet, och som ni kan visa med siffror.
Utan något att citera finns inget att skriva om. Av de 314 tillväxtbolag vi frågade saknade varannan egna siffror att visa upp, och sju av tio arbetade utan plan eller bara när något hände.3
Siffror ur er verksamhet som ingen annan har. De behöver inte komma från en beställd undersökning. Det ni ser i orderstocken, i leveranstiderna eller i supportärendena är ofta mer intressant, just för att ingen annan kan ta fram det.
Inte att kunden är nöjd, utan vad som förändrades och hur mycket. Ett exempel med siffror är värt tio utan.
Journalister citerar människor, inte bolag. Utan en person som får uttala sig med namn och titel blir ni en logotyp i en artikel om någon annan.
Siffror gör skillnad även i AI-svaren. Text som innehåller statistik lyfts fram omkring trettio procent oftare än text utan, och text med citat från namngivna personer omkring fyrtio procent oftare.4 Det gäller både det ni skriver själva och det andra skriver om er.
En siffra om ert bolag är inte en nyhet. En siffra som säger något om branschen eller om kunderna är det.
| Blir inte publicerat | Kan bli publicerat |
|---|---|
| Vi har levererat 400 projekt | Fyra av tio projekt i branschen fastnar i samma moment. Här är vilket. |
| Våra kunder är nöjda | Kunderna frågar om helt andra saker nu än för två år sedan. Här är vad. |
| Vi lanserar en ny tjänst | Ett problem har blivit så vanligt att det behövs en egen tjänst för det. Varför nu? |
| Vi växte 30 procent | Efterfrågan har flyttat från storstäderna till mellanstora städer. Vår orderstock visar hur. |
Ett enkelt test: skulle en konkurrent tycka att slutsatsen är intressant? Då är den troligen publicerbar. Är den bara intressant för er är den ett pressmeddelande, och pressmeddelanden citeras sällan, varken av journalister eller av modeller.
Skriv slutsatsen i en mening
Kort, med en tydlig avsändare. En redaktör väljer den mening som går att sätta som rubrik. En modell lyfter ut den mening som går att förstå utan resten av texten. Det är samma mening.
Börja där det är lättast att komma in och där era kunder läser. Riksmedia är sällan förstahandsvalet.
När något har publicerats: lägg till det på sidan som samlar artiklarna om er, från kapitel 2. Då kopplar modellen artikeln till er i stället för att gissa.
Ingen av punkterna kräver en byrå. Alla kräver att någon lägger några timmar varje månad.
De flesta bolag sitter på siffror som skulle bli publicerade om någon skrev om dem. Börja i det ni redan mäter av andra skäl, inte i en undersökning ni ännu inte har beställt.
En person, med namn och titel, samma person varje gång. Byter ni person mellan artiklarna lär sig varken journalisterna eller modellerna vem som är er röst.
Ni bestämmer texten, tidningen publicerar den. Det är det snabbaste sättet att gå från noll till en artikel under ert namn.
Samma poäng, i egen text, med datum och författare. Då finns den både i tidningen och hos er, och modellen kan koppla ihop dem.
Sponsrade artiklar kan ha andra syften, men de påverkar inte AI-svaren. Lägg hellre pengarna på att ta fram siffror som journalister vill skriva om.
En artikel gör att ni nämns någon gång. Flera artiklar under flera månader gör att ni nämns regelbundet. Modellerna lär sig av upprepningen.
Sajten, mätningen och artiklarna går inte att göra samtidigt, och en del av det är meningslöst innan annat är klart. Kapitel 8 lägger arbetet i en ordning som fungerar för ett bolag där ingen gör det här på heltid.
Läs kapitel 8