Positionering och budskap
Går det att förstå vad ni gör, för vem och varför det spelar roll?
Vi hjälper komplexa B2B-företag, branschförbund och expertorganisationer att välja en tydlig position, formulera budskapen och använda dem konsekvent i allt från webb till sälj och PR.
Tydlighet före volym
När allt är viktigt blir ingenting riktigt tydligt.
I ett möte kan ni förklara verksamheten med tio minuters bakgrund. På en webbplats, i ett presscitat eller i en rekommendation från AI får ni inte den tiden. Besökaren måste snabbare förstå vilken roll ni spelar och varför ni är relevanta.
Positionering handlar inte om att hitta en snygg mening som alla kan leva med. Det handlar om att göra verkliga val: vilka ni hjälper bäst, vilket problem ni löser, vad som skiljer er från alternativen och vilka belägg som gör påståendet trovärdigt.
Frågorna vi besvarar
Fyra beslut bakom en starkare position
- 01
Vilka är vi till för?
Vi väljer de målgrupper och situationer där ni faktiskt gör störst skillnad, i stället för att försöka vara relevanta för alla.
- 02
Vilket jobb hjälper vi dem att få gjort?
Vi formulerar problemet med kundens eller medlemmens språk, inte bara med en intern beskrivning av verksamheten.
- 03
Varför just vi?
Vi hittar vad ni kan hävda med trovärdighet: arbetssätt, erfarenhet, resultat, specialistkunskap eller något annat som går att belägga.
- 04
Vad väljer vi att inte säga?
En tydlig position kräver prioriteringar. Vi skalar bort generiska påståenden och bygger en enkel linje att använda i olika kanaler.
Det ni kan få
Från vägval till kommunikation som håller ihop
Positioneringsplattform
Målgrupp, problem, löfte, särskiljande förmåga och belägg på en begriplig nivå.
Budskap och tonalitet
Huvudbudskap, argument, formuleringar och språk som kan användas av flera företrädare.
Webb och presentation
Förslag på huvudsida, berättelse och innehåll som hjälper mottagaren förstå vad ni erbjuder.
Riktlinjer för genomförande
En praktisk grund för sälj, marknadsföring, PR och annan kommunikation.
Välj rätt omfattning
En fokuserad sprint eller ett bredare strategiuppdrag?
För komplexa B2B-erbjudanden har vi en avgränsad positioneringssprint som tar sikte på ett tydligare erbjudande och en produktionsredo huvudsida. Den passar när problemet går att ringa in och beslutsfattarna kan arbeta koncentrerat.
När ni också behöver hantera flera medlemsgrupper, styrning, förankring, kommunikationskoncept eller ett större strategiskt vägval lägger vi upp arbetet bredare. Vi föreslår inte en sprint om problemet kräver något annat.
Vanliga frågor
Vad är skillnaden mellan positionering och en ny grafisk profil?
Positionering är valet av målgrupp, problem, löfte och särskiljande värde. En grafisk profil uttrycker sedan den positionen visuellt. Det ena ersätter inte det andra.
Måste vi byta namn eller göra om hela webbplatsen?
Nej. Ofta räcker det att prioritera om budskapet, skriva om centrala sidor och göra erbjudandet begripligare. Vi föreslår större förändringar bara när de behövs.
Passar positioneringssprinten ett branschförbund?
Ibland, men inte alltid. För branschförbund är det ofta nödvändigt att först börja med medlemsundersökningar och omvärldsanalys. En bredare strategisk process brukar vara nödvändig för att landa i en positionering som samlar förbundet.
Kan ni också hjälpa oss genomföra den nya positioneringen?
Ja. Vi kan ta fram texter, webbsidor, presentationer, PR-material och redaktionella planer så att den nya riktningen syns i praktiken.
Behöver hela ledningen delta?
Rätt beslutsfattare måste vara delaktiga och kunna välja. Det behöver inte bli många möten, men utan mandat och prioriteringar blir resultatet lätt ytterligare ett dokument.
Svårt att förklara er verksamhet kort?
Visa oss hur ni beskriver erbjudandet i dag. Vi hjälper er ringa in var tydligheten brister och vilket nästa steg som är rimligt.